1+1>2則需要時(shí)間考驗(yàn)
2014/6/20 14:50:35 點(diǎn)擊：
百世設(shè)餐飲區(qū)，效仿一站式購物賣場打造吃喝購物一條龍。
看大師級(jí)藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）作品、把名設(shè)計(jì)師的樣板間“帶回家”、邊吃邊喝邊shopping、在咖啡廳享受午后一刻……你有想過這些瘋狂的想法可以在家居賣場實(shí)現(xiàn)嗎？這種“大家居”的經(jīng)營模式正在進(jìn)行。
賣場要滿足多個(gè)愿望
沿著番禺大道北往南走，你會(huì)先后看到紅樹灣、靚家居、百世家居以及吉盛偉邦。眾所周知，“不景氣”與“同質(zhì)化”是近年家居賣場不得不面對(duì)的兩大困擾。賣場密度如此高的番禺大道北周邊，為何還能同時(shí)“養(yǎng)”起四家店？轉(zhuǎn)型，尋求差異化成為生存之道。
百世家居就選擇了與競爭對(duì)手不同的道路——“大家居”——不只滿足民用家具選購，更打造百貨式、購物中心式家居軟裝購物模式。類似做法宜家家居已取得不錯(cuò)的反響。
如果說上述只是“大家居”的雛形，百世家居設(shè)計(jì)總監(jiān)李業(yè)紅的構(gòu)想或是一個(gè)升級(jí)。據(jù)悉，賣場四樓、五樓打造華南設(shè)計(jì)港，一期劃出1萬㎡招攬軟裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)的企業(yè)或設(shè)計(jì)師。同樣是展示樣板間，但邀請(qǐng)名設(shè)計(jì)師參與，讓買家也能享受好設(shè)計(jì)。參考高端賣場做法，進(jìn)行原創(chuàng)藝術(shù)品、競賽作品的展覽，并引入哈雷摩托車、楊麗萍民族服飾設(shè)店。9月1日后便能一試類購物中心做法的成色。
行業(yè)突圍需勤煉內(nèi)功
價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前賣場應(yīng)對(duì)行業(yè)大環(huán)境的常用手段。但“不是在促銷，就是在醞釀促銷的路上”長久下來只會(huì)損害商家利益，打造品牌、加強(qiáng)設(shè)計(jì)感與服務(wù)才是關(guān)鍵。
百世就采用了套購價(jià)的方式進(jìn)行讓利。這種方法與以往品牌拿出家具幾件套降價(jià)賣的方式不同，而是賣場由賣場提供場地集中展示整套家具的裝飾布置效果，讓買家對(duì)買同類材料家具的預(yù)算“心水清”的同時(shí)，對(duì)家居軟裝布置有感覺。
重視設(shè)計(jì)與購物氛圍是賣場借鑒而來的經(jīng)驗(yàn)。但擁有設(shè)計(jì)師資源，為買家“量體裁衣”是其優(yōu)勢。而與昔日競爭對(duì)手靚家居合作能否“1+1>2”則需要時(shí)間考驗(yàn)。
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